• Πειραιώς 4, Αθήνα 10431
  • 2105284300 (30 γραμ.)
  • Δευτ - Παρ. (09:00 - 17:00)

Ελέγχοντας τη διαδικασία της Διαπραγμάτευσης

Ελέγχοντας τη διαδικασία της Διαπραγμάτευσης

ΝΕΟ ΕΙΔΙΚΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ

Τρίτη 10 & Τετάρτη 11 Δεκεμβρίου 2019, Ωρες 16:00 – 21:00  Πανεπιστημίου 58 Αθήνα, 1ος Οροφος,  Αίθουσες Εκπαίδευσης Ομίλου MF

Ελέγχοντας τη διαδικασία της Διαπραγμάτευσης. Το σεμινάριο βασίζεται μόνο σε ανάλυση περιπτώσεων (case study) και προσομοιώσεις διαπραγματεύσεων

ΣΚΟΠΟΣ
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να παρουσιαστεί με βιωματικό τρόπο (case study – role-playing) η διαδικασία ελέγχου του τελευταίου σταδίου κλεισίματος της διαπραγμάτευσης με ταυτόχρονη αξιολόγηση  των δυνατοτήτων των συμμετεχόντων.

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ
ΣΤΑΜΑΤΗΣ ΠΙΤΤΑΣ
Η πολυποίκιλη προϋπηρεσία του σε Διευθυντικές θέσεις σε διαφόρους τομείς επιχειρήσεων (τράπεζες, εμπορικές – βιομηχανικές) του επιτρέπει να είναι σύμβουλος επί θεμάτων στρατηγικών διαπραγματεύσεων και αξιολόγηση προσωπικού σε μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων στην Ελλάδα και το εξωτερικό και θεωρείται ως αδιαφιλονίκητος διαπραγματευτής!  Είναι Ανώτατο Διοικητικό Στέλεχος σε μεγάλο όμιλο επιχειρήσεων και συνεργάτης του ΣΕΒ σε θέματα ανάπτυξης και εξωστρέφειας Υπ. Διδάκτωρ του Πανεπιστημίου Λευκωσίας καθώς και αξιολογητής αναπτυξιακών προτάσεων της Ευρωπαϊκής Επιτροπής του εξωτερικού (Μεγ. Βρετανία).  Πρόεδρος ΙΜΕΓΕ ΕΕ.

ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ:

ENOTHTA A΄
Διαπραγματευτική διαδικασία
• δυναμικός χαρακτήρας της διαπραγμάτευσης
• Ο συσχετισμός προσωπικών στόχων και ορίων κατά την διαδικασία
• Πως το ατομικό μας όραμα επηρεάζει την διαδικασία
• Η δική μου «οριοθέτηση» κατά την διαδικασία
• Άσκηση αξιολόγησης ατομικών χαρακτηριστικών

ΕΝΟΤΗΤΑ Β΄
Η εφαρμογή της διαδικασίας
• Η ορθή συλλογή των δεδομένων ενδιαφέροντος
• Άσκηση αξιολόγησης ικανότητας συλλογής πληροφοριών ενδιαφέροντος
• Παρουσίαση των «απέναντι» χαρακτηριστικών – Εφαρμόζοντας τα στυλ της διαπραγματευτικής διαδικασίας (παρουσίαση μελέτης περίπτωσης)
• Προβολή της εκπ.ταινίας «The Kingdom was lost» και εκτενής ανάλυση
• Τα αποδεκτά κατά την διαδικασία διαπραγμάτευσης (παρουσίαση μελέτης περίπτωσης)

ΕΝΟΤΗΤΑ Γ΄
Μετά την διαπραγμάτευση…
• Η αυτοαξιολόγηση
• Η εφαρμογή των βημάτων
• Τα λάθη / οι παραλήψεις
• Τα εργαλεία αυτοαξιολόγησης και πως αυτά βοηθούν στην εξέλιξή προς την εξαίρετη επίδοση
• Η ανατροφοδότηση από τρίτους
• Η άσκηση εποικοδομητικής κριτικής
• Lessons learned και εφαρμογή στην επόμενη διαπραγμάτευση

ΕΝΟΤΗΤΑ Δ’
Αναπαραστάσεις ρόλων
Θα αξιολογηθούν οι παρακάτω ικανότητες των συμμετεχόντων:
• Κριτική αντίληψη
• Συναισθηματική νοημοσύνη
• Αξιολόγηση δεδομένων μη λεκτικής επικοινωνίας
• Συγκέντρωση – Αξιοποίηση πληροφοριών

Stress Management κατά την διαπραγμάτευση

Eπικοινωνία / Δηλώσεις Συμμετοχής:
XATΖΗΠΑΝΤΕΛΗ ΦΩΤΕΙΝΗ τηλ: 2105284327, 2111843452 marketing@oikonomotexniki.gr

 

Τι θα μελετήσετε...

Πιστοποιήσεις

Ο Ομιλος MF Οικονομοτεχνική με την παρακολούθηση στο σεμινάριο σας δίνει τις παρακάτω πιστοποιήσεις.

  • Γραπτή Βεβαίωση Παρακολούθησης Σεμιναρίου

Σχόλια

Αφήστε μας το σχόλιο σας

  • Οικονομοτεχνική Seminars

    ΝΕΟ ΕΙΔΙΚΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ Τρίτη 10 & Τετάρτη 11 Δεκεμβρίου 2019, Ωρες 16:00 – 21:00  Πανεπιστημίου 58 Αθήνα, 1ος Οροφος,  Αίθουσες...

Συχνές ερωτήσεις

Το σεμινάριο μπορεί να επιδοτηθεί από το ΛΑΕΚ (0,24). Η εταιρία μας αναλαμβάνει να σας βοηθήσει στις διαδικασίες επιδότησης και αποπληρωμής των εκπαιδευτικών προγραμμάτων σας
Το σεμινάριο μπορεί να πραγματοποιηθεί και ενδοεπιχειρησιακά προσαρμοσμένο στις δικές σας επιχειρησιακές ανάγκες.
Οι δηλώσεις συμμετοχής θα πρέπει να υποβληθούν το ταχύτερο, διότι ο αριθμός συμμετεχόντων είναι περιορισμένος, στα τηλ: 210/5200106, 210-5284328
Η εξόφληση του δικαιώματος συμμετοχής γίνεται μόνο με κατάθεση στο Λογαριασμό 5050 030221 686 ΤΡΑΠΕΖΑ ΠΕΙΡΑΙΩΣ, 123-00-2320-00-1247 ALPHA BANK,ΟΙΚΟΝΟΜΟΤΕΧΝΙΚΗ Α.Ε μέχρι και 10 ημέρες πριν την έναρξη του σεμιναρίου (στη συνέχεια στείλτε παρακαλώ το καταθετήριο στο e-mail: education@oikonomotexniki.gr υπ’ όψιν λογιστηρίου).
Οι συμμετέχοντες θα παραλάβουν ειδικό πακέτο σημειώσεων & βεβαίωση συμμετοχής. Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου προσφέρονται Coffee Breaks

Επιπλέον σεμινάρια