• Πειραιώς 4, Αθήνα 10431
  • 2105284300 (30 γραμ.)
  • Δευτ - Παρ. (09:00 - 17:00)

Η χρήση του Linkedin για B2B Πωλήσεις

Η χρήση του Linkedin για B2B Πωλήσεις

ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΜΕ ΠΡΑΚΤΙΚΗ ΑΣΚΗΣΗ ΣΕ Η/Υ

Tρίτη 25 Ιουνίου 2019,  Ωρες  16:00 -21:00

Πανεπιστημίου 58 Αθήνα, 1ος Οροφος,  Αίθουσες Εκπαίδευσης Ομίλου MF

Η χρήση του Linkedin για B2B Πωλήσεις

 

ΣΚΟΠΟΣ
Σκοπός του σεμιναρίου είναι η εκπαίδευση στελεχών πωλήσεων στη χρήση του LinkedIn για την προσέγγιση νέων πελατών και την ανάπτυξη νέων δικτύων πελατών σε Ελλάδα και Εξωτερικό.

Με πρακτικά παραδείγματα και παρουσίαση των δυνατοτήτων που προσφέρει αυτό το SocialMedia κανάλι, θα μπορέσουν να ενισχύσουν την επαγγελματική τους δυναμική και να προσεγγίσουν τον ιδανικό πελάτη.

 

ΟΦΕΛΗ
Το LinkedIn αποτελεί το δημοφιλέστερο επαγγελματικό δίκτυο και μπορεί να αξιοποιηθεί σαν εργαλείο ανάπτυξης B2Bπωλήσεων καθώς προσφέρει τη δυνατότητα προσέγγισης στελεχών επιχειρήσεων τα οποία αποφασίζουν για την αγορά B2Bυπηρεσιών για τις επιχειρήσεις τους. Έτσι μέσα από το σεμινάριο αυτό, τα στελέχη πωλήσεων θα εκπαιδευτούν στην ανάπτυξη της σωστής μεθοδολογίας προσέγγισης των κατάλληλων αγοραστών και στη χρήση όλων των εργαλείων που προσφέρει το LinkedIn. Σαν αποτέλεσμα, θα βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα τους στην προσέγγιση ποιοτικών πελατών σε επίπεδο B2B.

 

 

EΙΣΗΓΗΤΗΣ:
ΑΣΛΑΝΗΣ ΓΙΑΝΝΗΣ
BusinessStrategistκαιCEOτου 2SPROGROUP εξειδικεύεταιστηνεπιχειρηματική στρατηγική και τη δημιουργία επιχειρηματικών μοντέλων υπηρεσιών και λογισμικών. Το 2019 ανέπτυξε την πλατφόρμα B2BΠωλήσεων B2BGROWTHPROη οποία και έλαβε χρηματοδότηση από διεθνείς επενδυτές ενώ δημιούργησε και επίλεκτη ομάδα πωλήσεων με εξειδίκευση στην ανάπτυξη πελατολογίου μέσω LinkedInκαι τηλεφωνικών προσεγγίσεων.

Είναι κάτοχος 5 διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, διαθέτει 20χρονή εμπειρία στην δημιουργία και ανάπτυξη επιχειρήσεων ενώ τα επιχειρηματικά μοντέλα που έχει δημιουργήσει σε τομείς όπως οι εξαγωγές και οι χρηματοδοτήσεις επιχειρήσεων έχουν βραβευτεί σε σημαντικούς διαγωνισμούς.

 

ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

  1. Δημιουργώντας ένα κατάλληλο για ανάπτυξη πωλήσεων προφίλ – Χρήσιμες πληροφορίες και συμβουλές για τη δημιουργία/διαμόρφωση του προφίλ σας στο LinkedIn με επικέντρωση στην ανάπτυξη πωλήσεων.
  2. Εκπροσωπώντας την εταιρία – Η εικόνα της εταιρίας σας φιλτράρεται μέσα από εσάς.
    Τρόποι αξιοποίησης της σελίδας της εταιρείας σας στο LinkedIn και γιατί αυτό επηρεάζει τους αγοραστές
  3. Κατηγοριοποίηση των ιδανικών πελατών– Ποιοί είναι οι πελάτες μας και ποιά τα στελέχη σε μία εταιρεία που θα αποφασίσουν για την αγορά της υπηρεσίας σας;
  4. Δημιουργία των κατάλληλων σεναρίων επικοινωνίας με νέους πελάτες- Πως μπορούμε να προσεγγίσουμε τους νέους πελάτες μέσω του LinkedIn; Σύνταξη σεναρίου επικοινωνίας για ανάπτυξη δικτύου.
  5. Ανάλυση όλων των λύσεων ανάπτυξης πωλήσεων που προσφέρει το LinkedIn. Ανάπτυξη Δικτύου, Αποστολή μηνυμάτων, Δημιουργία Διαφήμισης, Έρευνα και ένταξη στις κατάλληλες ομάδες (Group).
  6. Εργαλεία καταχώρησης και παρακολούθησης της ανάπτυξης δικτύου στο LinkedIn- Πως μπορούμε να καταγράψουμε τις ενέργειες μας και να συντονίσουμε τις επαφές μας
  7. Συμπεράσματα – απορίες

 

Eπικοινωνία / Δηλώσεις Συμμετοχής:
Βογιατζίδου Κωνσταντίνα τηλ:  : 211 7252170 e-mail: oikonomikotmima@oikonomotexniki.gr

 

Τι θα μελετήσετε...

  • 1. Εργαλεία Δεδομένων 1.1. Κείμενο σε στήλες 1.2. Κατάργηση διπλότυπων 1.3. Επικύρωση δεδομένων 1.4. Συνολική εικόνα 1.5. Ανάλυση πιθανοτήτων 1.5.1. Αναζήτηση στόχου 1.5.2. Πίνακες δεδομένων (μιας και δύο μεταβλητών) 1.5.3. Σενάρια 1.6. Επιλυτής συστήματος εξισώσεων-ανισώσεων 2. Μερικά Αθροίσματα 2.1. Υπολογισμός μερικού αθροίσματος σε πίνακα δεδομένων 2.2. Χειριστήρια μερικών αθροισμάτων 2.3. Αντικατάσταση μερικών αθροισμάτων 2.4. Κατάργηση μερικών αθροισμάτων 2.5. Μερικό άθροισμα μέσα σε μερικό άθροισμα 3. Συγκεντρωτικοί Πίνακες – Συγκεντρωτικά Γραφήματα 3.1. Ορισμοί – Ετικέτες Γραμμής, Ετικέτες Στήλης, Φίλτρο Αναφοράς, Τιμές 3.2. Δημιουργία Συγκεντρωτικού Πίνακα 3.3. Χρήση δύο ή περισσότερων πεδίων σύνοψης 3.4. Αλλαγή της συνάρτησης σύνοψης 3.5. Τροποποίηση δεδομένων προέλευσης – Ενημέρωση Συγκεντρωτικού Πίνακα 3.6. Διαγραφή Συγκεντρωτικού Πίνακα 3.7. Ομαδοποίηση / Προβολή Δεδομένων Συγκεντρωτικού Πίνακα με βάση συγκεκριμένα κριτήρια 3.8. Δημιουργία υπολογιζόμενου πεδίου 3.9. Δημιουργία και μορφοποίηση Συγκεντρωτικού Γραφήματος 3.10. Δημιουργία Συγκεντρωτικού Πίνακα από πολλαπλές περιοχές συνάθροισης 3.11. Δημιουργία Συγκεντρωτικού Πίνακα από εξωτερική πηγή δεδομένων 4. Λήψη εξωτερικών δεδομένων 4.1. Από την Access 4.2. Από το Web 4.3. Από αρχείο Κειμένου 4.4. Από άλλες προελεύσεις
  • 5. Μακροεντολές 5.1. Καταγραφή Μακροεντολής 5.2. Αποθήκευση Μακροεντολής 5.3. Εκτέλεση Μακροεντολής 5.4. Διαγραφή Μακροεντολής 5.5. Χρήση σχετικών αναφορών 5.6. Αντιστοίχιση Μακροεντολής σε εικονίδιο της Γραμμής Εργαλείων Γρήγορης Πρόσβασης 5.7. Θέματα ασφάλειας Μακροεντολών 6. Συναρτήσεις 6.1. Λογικές Συναρτήσεις (IF, AND, OR, NOT, IFERROR) 6.2. Συναρτήσεις Βάσεων Δεδομένων (DSUM, DMAX, DMIN, DAVERAGE, DCOUNT, DCOUNTA) 6.3. Συναρτήσεις Αναζήτησης & Αναφοράς (VLOOKUP, HLOOKUP, LOOKUP, MATCH, INDEX, CHOOSE) 6.4. Συναρτήσεις Κειμένου (LEFT, RIGHT, MID, LEN, FIND, SEARCH, CONCATENATE, UPPER, LOWER, PROPER, SUBSTITUTE) 6.5. Συναρτήσεις Πληροφορίας (ISBLANK, ISLOGICAL, ISTEXT, ISNONTEXT, ISNUMBER, ISEVEN, ISODD, ISERROR) 7. Ονόματα 7.1. Ονομασία περιοχής κελιών 7.2. Τρόποι ορισμού ονομάτων 7.3. Εύρος ονόματος 7.4. Κανόνες σχηματισμού ονομάτων 7.5. Χρήση σε συναρτήσεις διαφόρων τύπων 8. Έλεγχος Τύπων 8.1. Ορισμοί 8.2. Εμφάνιση όλων των τύπων ενός Φύλλου Εργασίας 8.3. Ανίχνευση προηγουμένων κελιών 8.4. Ανίχνευση εξαρτημένων κελιών 8.5. Κατάργηση όλων των βελών 8.6. Έλεγχος σφαλμάτων COUNTA, COUNTBLANK, COUNTIF)

Πιστοποιήσεις

Ο Ομιλος MF Οικονομοτεχνική με την παρακολούθηση στο σεμινάριο σας δίνει τις παρακάτω πιστοποιήσεις.

  • Γραπτή Βεβαίωση Παρακολούθησης Σεμιναρίου

Σχόλια

Αφήστε μας το σχόλιο σας

  • Οικονομοτεχνική Seminars

    ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΜΕ ΠΡΑΚΤΙΚΗ ΑΣΚΗΣΗ ΣΕ Η/Υ Tρίτη 25 Ιουνίου 2019,  Ωρες  16:00 -21:00 Πανεπιστημίου 58 Αθήνα, 1ος Οροφος,  Αίθουσες Εκπαίδευσης...

Συχνές ερωτήσεις

Το σεμινάριο μπορεί να επιδοτηθεί από το ΛΑΕΚ (0,24). Η εταιρία μας αναλαμβάνει να σας βοηθήσει στις διαδικασίες επιδότησης και αποπληρωμής των εκπαιδευτικών προγραμμάτων σας
Το σεμινάριο μπορεί να πραγματοποιηθεί και ενδοεπιχειρησιακά προσαρμοσμένο στις δικές σας επιχειρησιακές ανάγκες.
Οι δηλώσεις συμμετοχής θα πρέπει να υποβληθούν το ταχύτερο, διότι ο αριθμός συμμετεχόντων είναι περιορισμένος, στα τηλ: 210/5200106, 210-5284328
Η εξόφληση του δικαιώματος συμμετοχής γίνεται μόνο με κατάθεση στο Λογαριασμό 5050 030221 686 ΤΡΑΠΕΖΑ ΠΕΙΡΑΙΩΣ, 123-00-2320-00-1247 ALPHA BANK,ΟΙΚΟΝΟΜΟΤΕΧΝΙΚΗ Α.Ε μέχρι και 10 ημέρες πριν την έναρξη του σεμιναρίου (στη συνέχεια στείλτε παρακαλώ το καταθετήριο στο e-mail: education@oikonomotexniki.gr υπ’ όψιν λογιστηρίου).
Οι συμμετέχοντες θα παραλάβουν ειδικό πακέτο σημειώσεων & βεβαίωση συμμετοχής. Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου προσφέρονται Coffee Breaks

Επιπλέον σεμινάρια