ΣΚΟΠΟΣ

Το σεμινάριο στοχεύει να προσφέρει στους εκπαιδευόμενους γνώσεις, υπολογιστικές μεθόδους και διαπραγματευτικές τεχνικές για την μεγιστοποίηση της απόδοσης της ακίνητης περιουσίας που κατέχουν η διαχειρίζονται, μέσα από την μεγιστοποίηση της αξίας, της υπεραξίας, των εσόδων και ελαχιστοποίησης της επένδυσης, των εξόδων λειτουργίας και ληξιπροθέσμων μισθωμάτων, δηλαδή της μακροπρόθεσμης και ολιστικής αξίας και όχι μόνο του άμεσου και στενού κόστους η οφέλους.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη οικονομικών υπηρεσιών ευρύτερου δημοσίου τομέα & εταιρειών με ιδιόκτητα ακίνητα, Τραπεζών, Κατασκευαστικών εταιρειών, Realestate developers, επενδυτές σε ακίνητα, εκμισθωτές AIR BNB, Μεσίτες, Συμβούλους διαχείρισης ακινήτων, Εκτιμητές, κλπ.

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Ηλεκτρολόγος – Μηχανολόγος, MSc Business Management. Business Mentor. Business Development Consultant. τ. Τεχνικός Διευθυντής EKO-BP, Διευθυντής Logistics, Πωλήσεων. τ. Γενικός Δ/της Κατασκευαστικής BOVISLEND LEASE. τ. Δ/ντής Β. Ελλάδας MOBIL. τ. Πρόεδρος ΠΣΣΑΜΕΕ. Πιστοποιημένος εκπαιδευτής Project ManagementI PMA. Πιστοποιημένος στο Project ManagementI PMA-D. Πιστοποιημένος εκπαιδευτής στα Logistics ELA. Εισηγητής σεμιναρίων Management. Ο εκπαιδευτής έχει πολύχρονη εμπειρία στην επιμόρφωση στελεχών επιχειρήσεων και έχει εκπαιδεύσει πλήθος στελεχών και Εταιρειών σε διάφορα θέματα μεταξύ των οποίων στην Επιχειρηματικότητα, Business development, management, Οικονομικά για μη οικονομικούς,  Διαχείριση  Ακίνητης Περιουσίας, κα. Είναι εισηγητής στο Diploma για Οικονομικούς διευθυντές στην διαχείριση ακίνητης περιουσίας.

ΑΝΑΛΥΤΙΚΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ
1η ΗΜΕΡΑ:

1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ

• Είδη ακινήτων
• Υπηρεσίες συμβούλων
• Οι εξελίξεις και οι τάσεις στην ελληνική αγορά
• Εξελίξεις στα πλαίσια παγκοσμιοποίησης
• Πολεοδομικά στοιχεία

2. ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΣΕ ΑΚΙΝΗΤΑ

• Απόδοση ακινήτου
• Υπεραξία
• Συγκριτική αξιολόγηση επενδύσεων
• Τι πρέπει να ελεγχθεί πριν την αγορά
• Επιλογή ακινήτου με σταθμισμένα κριτήρια

3.  ΜΕΘΟΔΟΙ ΕΚΤΙΜΗΣΗΣ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ

• Μέθοδος συγκριτικών στοιχείων
• Μέθοδος αξιοποίησης  
• Μέθοδος κοστολόγησης
• Μέθοδος εισοδήματος (Μισθωτική)
• Μέθοδος αναγκαστικής εκποίησης (forced sale value)
• Μέθοδος αντικατάστασης (replacement value)
• Εμπορική αξία
• Αντικειμενική αξία
• Αγοραία αξία

4.  ΠΑΡΑΜΕΤΡΟΙ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΗΝ ΑΞΙΑ

• Παλαιότητα, γειτονιά, προσβασιμότητα, κλπ
• Ενεργειακή συμπεριφορά, καινοτομία
• Υποκειμενικοί παράγοντες
• Tοtal Cost of Ownership

5. AΣΚΗΣΕΙΣ ΣΕ ΟΜΑΔΕΣ

Οι εκπαιδευόμενοι θα επιλύσουν άσκηση με αντικείμενο την αξιολόγηση διαφόρων σεναρίων αγοράς η μίσθωσης χώρων γραφείων από εταιρεία  με σταθμισμένα κριτήρια και προσέγγιση total cost of ownership.    

2η ΗΜΕΡΑ:

6. XΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ

• Αγορά οικοπέδου-κτίσιμο
• Κτίσιμο από ιδιοκτήτη με προκαταβολές μισθωμάτων
• Sale and lease back
• Exchange via Real Estate developers
• Συσχέτιση με την στρατηγική της  εταιρείας
• Γιατί οι μεγάλες εταιρείες επιλέγουν τις μισθώσεις αντι-ιδιοκτησίας
• Συγχρηματοδοτήσεις ΣΔΙΤ

7. H ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

• η ενημέρωση πριν τη διαπραγμάτευση
• καθορισμός της διαπραγματευτικής στρατηγικής
• τα βήματα της διαπραγμάτευσης-πριν –κατά- μετά την διαπραγμάτευση  

8.   Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

• ο καθορισμός του στόχου και των ορίων των δυο πλευρών                                                                                                
• η διαχείριση των συγκρούσεων : Αποφυγή, Υποχώρηση, Συμβιβασμός, Ανταγωνισμός,
• Συνεργασία                                                                                                                                                                                      
• η μετατόπιση από το win-lose στο win-win
• options που οδηγούν σε αμοιβαίο όφελος                                                                                                                                            
• πότε συμφέρει η διεύρυνση και πότε η συρρίκνωση του αντικείμενου της  διαπραγμάτευσης                                                                                                                                                               
•  Επιλογή διαπραγματευτών, τόπου και χρόνου

9.   OI TΑΚΤΙΚΕΣ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

• παράμετροι που επηρεάζουν την διαπραγμάτευση                                                                                   
•  διαχωρισμός του προβλήματος από τους διαπραγματευτές                                                                                
•  εστίαση στα ενδιαφέροντα και όχι στις θέσεις                                                                                           
•  οι τακτικές Τονίζω, Κρύπτω, Υποτιμώ, Εκθέτω                                                                                                            
•  τα “dirty tricks” και πως τα χειριζόμαστε                                                                                                                                            
•  το Μαλακό και Σκληρό στυλ διαπραγμάτευσης                                                                                          
•  η διαπραγμάτευση επί της ουσίας και η διαπραγμάτευση επί της διαδικασίας                                                 
• πως χειριζόμαστε τους δύσκολους και παράλoγους ανθρώπους                                                                                                                                
•  οι διαπραγματεύσεις μετά τον διαγωνισμό (PTN)                                                                                                          
• οι θεσμοί της Διαιτησίας και Διαμεσολάβησης     

10. ΑΣΚΗΣΕΙΣ

Οι εκπαιδευόμενοι, για την κατανόηση της ύλης, θα ασκηθούν στην διαπραγμάτευση συγκεκριμένων περιπτώσεων και θα παρουσιάσουν τις εμπειρίες τους από τις παρακάτω ασκήσεις:  

• Επιλογή βέλτιστης χρηματοδοτικής λύσης
• Διαπραγμάτευση καταβολής ληξιπροθέσμων μισθωμάτων
• Διαπραγμάτευση καταβολής ληξιπροθέσμων δόσεων δανείου.